Hoy será la primera vez, que escribo mi columna dedicada solo a los ciudadanos de Estados Unidos. Pido disculpas a mis lectores en América Latina, pero pueden estar seguros, que cuando lo crea necesario haré lo mismo por ustedes.

En lo que va del año, muchas personas me consultaron, qué profesión o trabajo deberían buscar para recuperar el ingreso que recibían antes de la crisis. La mayoría de esas personas eran o son Realtors (agentes de bienes raíces) o Mortgage Brokers (agentes de hipotecas) que llegaron a ganar un buen salario entre los años 2000 y 2006. Eso les permitió conseguir un nivel de vida económico, que ahora les es difícil de mantener. Conozco decenas de agentes que volvieron a sus trabajos anteriores en el cual reciben salarios menores al 50% de lo que ganaban antes, lo que los coloca en una situación económica complicada porque no pueden cumplir con sus obligaciones financieras, y como resultado, están perdiendo sus casas, automóviles, su crédito, y en muchos casos, la salud. A todas esas personas y a muchas otras que siguen en el negocio, pero sin poder ganar el mismo dinero que antes, es que les dedico este artículo y es mi deseo que los ayude a cambiar su vida financiera.

Comencemos por responderles a todas esas personas que quieren saber cuál profesión o trabajo deben buscar. Sin ninguna duda debe buscar un trabajo en ventas, es indistinto el producto, solo identifíquese con lo que venderá y le irá bien. Ahora, si tiene una licencia activa para la venta de bienes raíces o esta en condiciones de obtenerla, no lo piense más y vuelva al negocio. Hoy puede ganar mucho más dinero que en el año 2004, todo lo que debe hacer es educarse y aprender de su profesión. Si está pensando que hay mucha competencia, o que el mercado está lleno de agentes en el mismo rubro, le respondo: es verdad, está repleto, pero el 80% son improvisados que no saben N A D A del bienes raíces y tienen la suerte de que sus clientes no se dan cuenta y, por ende, sobreviven en el rubro. Si usted está dispuesto a ser diferente, a educarse en propiedades de remate, propiedades del gobierno y propiedades de short sale, en menos de seis meses estará ganando más de $4000.00 al mes, uso esa cantidad para que su mente la asocie con una cantidad alcanzable, porque créame que puede ganar el doble sin mucho esfuerzo.
El desafió más grande lo tendrá cada día, cuando tenga que negociar con sus supuestos “colegas”. Este tema lo abordé hace una semana en un seminario que presenté en mi oficina sobre short sale, en donde expliqué que si los agentes supiesen verdaderamente cómo funciona este tipo de transacción, todos en este negocio ganaríamos tres veces más de lo que ganamos.
Hace un mes comentaba en mi segmento en radio Caracol, un episodio que me sucedió hace unos meses y se lo quiero compartir. Si usted es agente de bienes raíces le servirá para evitar que le suceda. Y si usted es un consumidor, le servirá para no llegar a perder su casa.

Recibí un correo electrónico de una Señora que me contó, que le habían rematado su departamento y en la mudanza encontró unos papeles y contratos de cuando estaba tratando de venderla y se llevo una sorpresa cuando vio que una de las ofertas que había recibido en enero de este año estaba representada por un realtor de nombre Daniel Rutois, que en ese entonces no me conocía, pero luego gracias a la radio llegó a saber de mí.
En resumidas palabras, me dijo que cuando llegó mi oferta que era por $350,000,00 ella pedía por el apartamento $490,000.00 (pero el valor de ese momento era $400,000.00...) su agente le dijo que no la firmara, que seguramente el comprador era un inversionista que quería hacer un buen negocio a costillas de ella...y que esperara otra oferta; que obviamente nunca llegó o si llegó estaba sujeta a una hipoteca del comprador que no le otorgaron y esta señora perdió su departamento, su crédito y ahora tiene una deuda con el banco mucho mayor a la que hubiese supuestamente tenido si vendía en short sale. Esto que le sucedió a esta persona sucede todos los días y por docenas de casos en los últimos meses. El único culpable que esto suceda es el AGENTE, nadie más, podríamos darle un poco de responsabilidad al dueño por no elegir bien, pero a veces es difícil saber quién sabe y quién no. La moraleja y lo que debe aprender aquí si quiere ganar mucho dinero en este negocio es que primero deberían sentir mucha vergüenza los improvisados que se dicen expertos y llevan a la gente a perder su propiedad, segundo que no importa la oferta que alguien ofrezca, el banco no acepta una oferta por lo que yo diga, ellos hacen su tasación y luego harán una contraoferta, por lo tanto, presente la primera oferta que reciba y si cuando el banco hace la contraoferta el comprador no está dispuesto a comprar, tendrá un short sale aprobado para anunciarlo en su listado y venderlo mucho más rápido. Por último, sólo use el sentido común y le irá muy bien representando a vendedores que necesitan salir de su mala inversión y a inversionistas que quieran comprar bajo condiciones de buenas oportunidades.
Si un agente no le quiere aceptar su oferta, trate cordialmente de explicarle cómo funcionan estas transacciones de short sales y si sigue sin entender, le puede preguntar: ¿Qué diferencia hay para tu cliente si vende su propiedad en $300,000.00 en vez de $350,000.00 y le debe al banco $500,000.00? la respuesta es ninguna, porque seguramente ni pagará los $200,000.00 ni los $150,000.00 que quede debiendo al banco. Muchas veces ahí, el agente se siente un poco mal y no le queda otra que decirle que presentará la oferta o bien, como muy a menudo sucede, le mentirá y la clienta nunca llegará a ver su oferta. Triste realidad, pero debe saber en qué jungla estará cazando...

En la vida no hay que ser envidioso, no piense en cuánto ganará el otro, piense en cuánto se beneficiará su cliente si acepta la oferta. Si está pensando que necesita hacer un short sale en su vivienda para evitar el remate y necesita ayuda, me puede llamar y sin ningún cargo gustosamente le responderé a sus preguntas. Si usted es agente de bienes raíces que quiere ser profesional y tiene la humildad para reconocer que no sabe suficiente del negocio, me puede escribir y con gusto lo puedo referir a una empresa de bienes raíces que lo entrene para convertirlo en un profesional. Si lo prefiere, puede enviarme su correo electrónico y si decido presentar otro seminario de short sales y ventas, le avisaré.

Como ve, si quiere ganar dinero, ya tiene por donde comenzar, tome acción y a ¡disfrutar los éxitos!

No olvide de visitar mi página de Internet y enviar sus comentarios, o reenviar la página: www.HispanoExitoso.com a sus amigos, familiares y conocidos, si es que considera que se pueden beneficiar con estos consejos.
¡Hasta la próxima semana!